中小房企的新长征之路，电视剧《伟大的转折》观后感

　　文 | 兰子格

　　文章写于9月30日，国庆前夜。

　　明天就是十一国庆了，恰逢建国70周年大庆，70年岁月峥嵘，70载金光灿烂。在这举国欢腾的时刻，我们以岁月淬砺大国伟岸，回顾历史向时代致敬。

　　重大革命历史题材电视剧《伟大的转折》于国庆前一个月在央视1套开播，这是一部讲述共产党人“赤城衷心、坚定信念”的史诗大剧，在今日国泰民安时，再次回首当年那段波澜壮阔的历史，也真的给我们带来更多的深刻感悟。

　　纵观中国近现代革命史，发生过许多影响历史进程的事件，而其中最为波谲云诡、惊心动魄的莫过于长征，再看今日周边的中小房企发展，发觉他们同样，也在经历着一场新的25000里长征。

　　一、 严峻外部环境下，不能突破困境，必是死局。

　　历史重回到1934年，中国工农红军在缺少粮食、缺少医疗药品、没有重武器和空军支持的艰苦环境下，在一个不顾中国实际情况的外国人的错误领导之下，导致红军湘江战役惨败，从最初的8万多人到只剩3万多人。

　　在这历史的生死存亡严峻形势下，如果无法突破困境，必是一个死局。怎么走即可得到发展，又能取得战略胜利的思考，摆在了决策者的面前。

　　而在2017年的地产江湖，还处在一场席卷全国的地产大红利中，整个行业都在追求规模化的发展，群雄逐鹿，到处攻城略地，房地产行业发展集中度越来越高，TOP级大牌开发商规模化发展越来越迅速。

　　据统计，在2017年度，有三家龙头房企突破5000亿大关，其中碧桂园全年累计完成销售金额5500.1亿，同比增长78%，提前几个月前就锁定了全年第一。

　　万科和恒大分别实现销售金额5239亿元和5131亿元，位列第二、第三。

　　图片过长，截取前10几名

　　在杭州XX土拍市场，同样可见大牌房企攻城略地的嘶嘶声。

　　2016年12月15日宋都以溢价109.46%，楼面价8816.51元/㎡，总价15.32亿拿下LS板块新地。

　　2017年11月30日，祥生地产溢价70%封顶，楼面价10999元/㎡，总价17.6239亿元，拿下YH地块；

　　在同一日，宋都同样以溢价70%封顶，楼面价10999元/㎡，总价9.2560亿元、8.4660亿元，拿下DZ2个地块。

　　从此XX这个四五线小城的地产江湖平静不在，房地产市场格局完全被打破。刚刚从2016年一波市场红利中突围的本地中小开发商，还没来得及好好喘一口气，突然发现，自己的地盘早已被大牌房企占据，面对实力悬殊的大鳄，可谓恒者恒强，突然发现根本无法与之抗衡，似乎只有缴械投降。

　　不拿地，无地可开发，必死；拿地，高价资金套住，也是死。这个难题同样摆在了本地中小开发商——YY地产的面前。

　　二、 在危机中寻找转机，实现历史转折。

　　历史再重回到1934年12月至1935年6月，中共中央和3万红军将士在极端困难的情况下长征转战贵州，通过召开遵义会议为标志的党中央系列重要会议，排除了“左”倾的教条主义错误领导，开始形成以毛泽东为核心的党中央的正确领导，通过强度乌江、四渡赤水、遵义大捷等重大战役的胜利，红军取得了战略上的主动，从而实现伟大的转折，挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命。

　　这段历史波澜壮阔、惊心动魄，蕴含的经验和精神十分深刻和丰富，是中国共产党最厚重的篇章之一。

　　在大牌抢食的2017年，是“就此淡出江湖，还是采用迂回，活下来求发展”？

　　作为一家创建20多年的本土房地产开发公司的掌舵人，如何破局？这个重大课题，关乎到YY地产企业未来的发展方向，也关乎到一路跟随而来的那些忠诚爱将们的未来，肩上的责任告诉自己必须寻求突破的转机。

　　有句鸡汤叫做“危机就是转机”。在无数个不眠夜的深思中，在与合作友人及核心团队们的一次次思想碰撞下，董事长给出了企业新的发展战略：“以品牌经营为核心的房地产投资开发管理轻资产公司”。

　　△ 如何做到“轻”？

　　充分学习优秀同行公司先进的“高分红、敢于兑现”的合伙人模式经验，推行“成就共享、同心共享”成就体制，同时推行“核心强制跟投+骨干团队下沉+专项激励体系”，实行从原来的重资产运营转变为轻重结合，以轻资产为主重资产为辅的经营方针。

　　△ 如何突破土拿地问题？

　　作为房地产开发企业，土地是实现企业一切战略和规模发展的第一要素。而本地土拍市场俨然已是大鳄们的天下，根本无法与之直面抗衡。

　　有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

　　在土拍无望的情况下，董事长结合公司20年多累积的开发经验、产品打造能力，及团队在营销上的实力，我们的优势刚好可以攻克市场上那些烂尾楼类项目所遇到的难题和瓶颈，而这类项目相对远低于市场的土地获取价格，正可以解决公司目前的困局。

　　于似乎，转机出现，困局被破，公司上下立马快速行动。

　　在众多的预备筛选项目中，最终舟山xx湾项目首先落地，融资部门在全集团各部门的积极支持配合下，短期内完成事业合伙人招募计划，为公司新战略开局，起了一个好头。工程、营销、财务等各部门纷纷快速推进项目各项工作。

　　全集团从上到下，士气满满，大家都为了一个共同的目标：“3年营业额冲50亿，5年营业额超100亿”而努力奋斗。

　　随后，xx2湾、xx府，xx湖项目纷纷落地，走出困局，我们迈出了坚实的一步。

　　三、第一步的跨越只是开始，克服困难、持续前进才能取得最终胜利。

　　在红军25000里的长征途中，“天上每天几十架飞机侦查轰炸，地下几十万大军围追堵截”，敌众我寡、敌强我弱，但两军对垒勇者胜，智者胜，更是得民心者胜。

　　血战青杠坡、激战鲁班场、攻克天险娄山关，电视剧《伟大的转折》向我们展现了一场又一场激烈而残酷的战争画面。邓萍、钱壮飞、钟伟剑，许许多多知名和不知名的红军战士，为了革命理想信念牺牲在贵州那边红色的沃土上。

　　长征精神、遵义会议精神孕育并激烈着一代代人民，继承和弘扬革命精神，跟着红旗永远感恩奋进，最终实现今天70周年国庆大典时的繁荣昌盛和举国欢腾。

　　xx地产，在实现自己的企业战略目标时，我们相信前进路上也有各种艰难险阻。比如目前遇到的这些问题：运营实施进度滞后、项目利润不断降低、规模化发展人才不足等等。

　　俗话说：每一个困难和问题的到来，都是促使我们更好的成长。

　　过去我们更多的以机会性选择项目，对项目土地及当地市场调研等前期工作论证不足，现在我们招聘专业的人员成立更专业的投拓部门，以期从源头做到“选对城市，那对地”，专业的财务高管，从项目之初就科学运用投模等专业工具，对项目是否符合公司现阶段发展给予科学的论证。

　　过去我们的综合经营能力偏弱，现在配建更符合企业现阶段发展的集团组织架构人，从行业TOP级企业招募各条线的优秀人才，来全面提升地产开发各环节的综合能力。

　　过去我们的视觉触及主要在HZ湾范围，现在我们既“走出去”各地学习先进同行经验，也“请进来”，请行业专家团队专业指导，针对性补短，也积极的思考和探寻更优质的、多模式运营机会，扩大企业的可持续发展足迹和直径。

　　我们在过去的不足里发现问题所在，积极寻找和总结经验，重新修正方向，锁定目标直达靶心。

　　“汇聚平凡、成就非凡”，我们全体人员一定会团结一致，发扬艰苦奋斗的精神，坚定信念，实现“3年营业额冲100亿，5年冲500亿”的阶段性目标，用我们的良心和匠心，用心去打造符合时代需求的好产品，给更多城市和家庭带去“美好生活”。