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经营之道

门店赚钱之道(1)
本站发布时间:2016-09-08

尊敬的家乐通伙伴们:

      大家好!《家乐通简报》与大家见面,小编在此有礼了!。祝各位伙伴生意兴隆,财源广进!!!

我们开店为什么?大伙都会说:赚钱呗!是的,不为赚钱,开店干嘛呢?那么,我们通常所说的,赚钱就是利润,那什么是利润?利润从哪里来?

利润=收入-费用

1.   收入:我们开便利店,最主要的收入就是我们的销售额,除此之外,收入还包括我们其他一些方面的收入,比如:我们门口儿童摇摇椅的收入、其他的一些增值服务的收入等等;

2.   费用:进货成本、租金、工资、水电费……等等是我们经营的费用;

怎样才能提高我们的利润?简单地说,提高收入、减少费用就能提高我们的利润;

本期我们谈谈如何提升销售的几个方法:

1.   重点商品不缺货:缺货等于自断财路,重点商品缺货等于自残,我们需要掌握我们门店销售额最高的前100位商品,有人会问,我又不是电脑,怎么能够记住100个商品的销量,要用运用系统来帮助自己,前提是过机,在电脑中你拉出商品销售清单,通过排序分析,你就能够掌握销售前100商品,门店前100名商品是否缺货,最少会影响你们店5%以上的销售额;

2.   促销商品做堆头:我们是在与竞争对手争夺市场,吸引住顾客眼球等于成功一半,选取有竞争力的商品地堆陈列、增加商品的曝光度,用显眼的价格标识方法吸引顾客眼球,堆头商品库存一定要充足,对自己要有信心,稀稀拉拉几包货,顾客一看,你对自己促销产品对没信心,有怎能激发顾客的购买欲望呢?

3.   应季产品摆当头:春有百花秋有月夏有凉风冬有雪,商品也有季节之分,夏天卖冷饮,春季买雨伞、雨衣,就是产品的季节性,季节性产品要摆在显眼位置,一下雨,雨伞雨衣马上摆到门口,这就是抓住销售机会!机不可失,时不再来,错过了就错过了,大家对季节变化、天气变化要敏感,马上应对。

4.   俗语说:人无笑脸莫开店,在今天的买方市场情况下,服务定兴衰,一点也不夸张,服务,说难也难,说易也易,和气生财,推己及人,以希望别人对待自己的态度去对待顾客,总会暖人心;

5.   三分人才,七分打扮,门店也是一样,将自己门店收拾的干净、整洁,顾客看的舒服,才会买的舒坦,如能宾至如归,生意定会节节高升!

是不是销售越高,品种越多,就能越赚钱呢,且看下期分享!
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