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门店促销所要注意的细节
本站发布时间:2014-11-20

说到促销,大家都知道:促销无非就是通过媒体广告、生动陈列、捆绑销售、人员推销等方式吸引顾客、刺激顾客购买商品的一系列活动……听起来虽然简单,但真正要做好啊,可不是一件容易的事情! 
目前家乐通的促销活动有很多,比如每隔7天会有一档正常的促销,另外不同的季节我们还会针对不同的商品进行专题促销、堆头促销等等……这些促销活动都是公司努力向各大商家争取回来的,希望通过各门店的配合以达到大规模的促销效果,从而使我们竞争店拉开差距,吸引到更多客流销售更多的商品,当然更关键的是能够提高门店的营业额。那么在做这些促销时,我们应该做好哪些准备工作、应该抓住哪些要点呢?
       一, 促销前的准备工作
        首先,商品要陈列在非常显眼的位置。例如堆头陈列在入口处或卖场中央空地,尽量使促销堆头的商品显眼一点。又比如特价商品陈列的端头架上面或者加大排面陈列等,这些方法虽然很土,但最管用,能让顾客一眼就能看到促销商品。顾客看到了商品,你不就看到了希望吗!
        其次,做好特价品现场的宣传。在这里我们可以用门店的橱窗海报、堆头提示卡等展示促销信息;卖场内还可以通过168广播、现场派发传单、店员推荐介绍等方法吸引顾客和传递促销信息。做到了这些,我们门店的商品经营就生动起来了。
        再次,要利用好特价标签。价标签要标出原来的价格和现在的特价,以方便顾客比较两种价格,有效突出“特价”,还可以写“特惠”字样,以增强顾客的价格敏感度。若把特价标签直接挂在商品陈列架上,最能吸引顾客立刻购买。 另外,做促销还可以利用一下特价POP:在这里为大家总结了两点:
        ①特价POP不要用花哨的形式,要让顾客能一目了然,一看就知道减价了多少!其内容应包括“商品品牌及名称”、“原价格”、“新价格”、“降价幅度”、 “活动起止日期”等信息。
        ②特价POP要用顾客喜欢的语句来表达,比如“现在购买只要80元”,就不如“现在购买即省10元”更有冲击力。因为前者是要你“掏钱买”,而后一句则是“帮你省”,在心理感觉上就不一样,当然接受效果就有了差别。另外最好不要用“大降价”、“大出血”等促销字眼,这样的促销用语不太文雅,看了给人印象太不好。
      二,  促销中的重点工作
        在做促销中,我们的店主朋友们应该加强导购与顾客交流,说服顾客购买!现在促销流行这么一个怪病:做促销只“张贴”不“张嘴”!什么意思?就是说店员只张贴海报说明,不张开嘴巴介绍!这种习惯不是太好,我们在做促销时应该化被动为主动,大胆向顾客推荐:比如顾客小二过来买珠江啤酒,你可以顺便介绍一下“现在雪花啤酒买二送一,这几天好多客人买”!其实就简单的几句,说不定小二就被你说动了!只要长期练习,你的推荐本领一定会越来越高!
另外,在促销活动中还要特别注意的一点是要备足货源,及时补货!在促销活动过程中,最急人的是顾客过来找商品,门店却没有东西卖了。因此,门店要时时检查商品的库存,通过报货或调整上下限的方式补足货源,防止就要做成的生意给耽误了!另外,为了防止万一出现缺货,最好在促销提示卡上注明“数量有限、抢完为止”,以免引起纠纷。
      

三, 促销后的“收尾”工作
        收尾工作可以用四个字总结:“辞旧迎新”!
        所谓“辞旧”就是要促销后要及时检查有没有撤掉旧的价格牌、宣传牌、POP海报,看下系统有没有恢复正常的价格等。
        所谓“迎新”,就要紧接着做好下一期促销的准备工作,因为我们的促销是一档接着一档的,撤掉了旧的价格牌、宣传牌、POP海报,那么新的宣传海报要及时的张贴上去,及时抓住好下一次的促销机会。

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